O administrador de uma empresa de pequeno
porte pode utilizar os conceitos da lei da oferta e demanda como base
estratégica para a precificação de seus produtos, garantindo maior equilíbrio
entre a atratividade para os consumidores e a sustentabilidade financeira do
negócio. A lei estabelece que, quando a demanda aumenta e a oferta é reduzida,
há espaço para elevação dos preços, enquanto em situações de excesso de oferta
e baixa procura os preços tendem a cair, exigindo políticas de desconto e
promoção para estimular o consumo. Nesse sentido, compreender essa dinâmica é
essencial para que o gestor defina preços de forma competitiva e adaptada às
condições do mercado.
Um aspecto fundamental para a aplicação da
lei da oferta e demanda é a sazonalidade.
Pequenos negócios precisam identificar os períodos de maior procura por
determinados produtos, como datas comemorativas ou mudanças climáticas,
ajustando seus preços de acordo com esse comportamento. Durante o pico da
demanda, o administrador pode elevar os preços ou reforçar a margem de lucro;
já em períodos de baixa procura, pode recorrer a liquidações, pacotes
promocionais e descontos como forma de manter o giro do estoque e evitar perdas
financeiras. Essa flexibilidade permite que a empresa se mantenha competitiva e
preparada para oscilações no mercado consumidor.
Outro fator determinante é a concorrência, pois a
definição de preços não depende apenas da relação entre oferta e demanda, mas
também do posicionamento de empresas que atuam no mesmo segmento. O
administrador deve observar os valores praticados pelos concorrentes diretos e
decidir se sua estratégia será competir pelo preço, oferecendo valores mais
baixos, ou pela diferenciação, agregando qualidade, atendimento ou
exclusividade para justificar preços mais elevados. Dessa forma, o estudo da
concorrência torna-se um complemento indispensável ao uso da lei da oferta e
demanda.
Portanto, ao aplicar os conceitos de oferta e
demanda aliados à análise da sazonalidade e da concorrência, o administrador de
uma pequena empresa consegue adotar uma política de preços dinâmica,
equilibrada e sustentável. Esse processo contribui para a manutenção da
competitividade, para o aumento da lucratividade nos períodos de maior demanda
e para a redução de prejuízos em épocas de baixa procura, fortalecendo a
capacidade de adaptação e sobrevivência do negócio em um mercado cada vez mais
desafiador.
Referências
WIKIPÉDIA.
Lei da oferta e da procura. Disponível em: https://pt.wikipedia.org/wiki/Lei_da_oferta_e_da_procura.
Acesso em: 22 ago. 2025.
WIKIPÉDIA.
Lei da demanda. Disponível em: https://pt.wikipedia.org/wiki/Lei_da_demanda.
Acesso em: 22 ago. 2025.
BERRY
CONSULT. O que é sazonalidade de preços e como impacta o consumidor?
Disponível em: https://berryconsult.com/blog/o-que-e-sazonalidade-de-precos.
Acesso em: 22 ago. 2025.
LUZ, LUZ
PLANILHAS EMPRESARIAIS. Precificação baseada na sazonalidade. Disponível
em: https://blog.luz.vc/planejamento-financeiro/precificacao-baseada-na-sazonalidade/.
Acesso em: 22 ago. 2025.
WIKIPÉDIA.
Concorrência (economia). Disponível em: https://pt.wikipedia.org/wiki/Concorr%C3%AAncia_%28economia%29.
Acesso em: 22 ago. 2025.